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发现价格的三个维度--价格管理之现代渠道篇

来源:admin  点击数:  时间:2019-05-13 14:46

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  了他们对这家商店的性价比的评分消费者这种期望的实现程度决定。微笑服务和收银设施等方面做的更出色都能有效提高“性价比”得分所以在库存和货架管理、新品种引进、商品布局和陈列、销售人员的。收入越高消费者,的重视程度越高对“性价比”。很多商家梦寐以求的而这部分消费者正是。

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  型研究(如图一)告诉我们著名的Diller价格模,格形象的因素并不是这么简单影响商店在消费者心目中价。比(Price Quality)、价格诚实度(Price Honest)它主要包括以下三个方面:价格优势(Price Advantage)、性价。商品的绝对价格价格优势指的是,不同卖场价格比较通常是相同产品在。的东西是否物有所值性价比指的是买到。在价格方面是否诚实可信价格诚实度指的是该商店,费者吸引到商店是否用低价把消,产品早已经卖空结果却发现特价。家、不同时间对不同的消费群体有所不同这三个方面对价格形象的影响在不同的国。响商店价格形象的三种因素权重如下:性价比-43%某著名调查机构2002年中国消费者调查结果显示影,-40%价格优势,度-17%价格诚实。“价格优势”居然排在“性价比”之后让人大跌眼镜的是代表“绝对价格”的。er模型图可以看出从上面的Dill,能在消费者心目中获得最佳的价格形象只有当在三条边都取得优势的时候才。求“价格优势”如果只是麻木追,实性”当然无法获得消费者青睐忽略“性价比”和“价格的诚。很简单道理,去的时候都卖完了如果邮报产品每次,早去排队你是提,去?还是!绝对的成本优势所以即便没有,上体现“天天低价”无法在“价格优势”,上还是可以大有作为我们在改善价格形象。又如何利用这些因素来改善和提升价格形象呢那么决定价格这三个维度的因素又是什么呢??

  卖场销售的最重要因素“价格形象”是影响大,要的是“天天低成本”但是“天天低价”需。 其实消费者心目中的价格形象远不是商品的绝对价格那么简单那么没有绝对成本优势的卖场是不是在价格上无所作为了呢?。

  来的商品是否物有所值或物超所值消费者最关心的事情就是花钱买。的产品是建立价格形象的第一步所以为顾客精心挑选价廉物美。”提供的“便当”台湾“统一超商,价格低廉味道上乘,费者喜爱为众多消。同部门的主管每两周举行一次“便当”评议会你可能没想到在这背后的是统一超商十多个不。排骨剪成一块块他们用剪刀将,细细咀嚼放到口中,见记下来然后把意,吉祥坊 遊戲相应的建议或者提出。饭他们都不放过哪怕是一粒米,出米饭是六家供应商中哪一家做的米饭部经理粱文源能够精确的尝,了十公斤代价是胖。为了创立低价的牌子而大陆的卖场呢?,元”的卫生纸开始销售“一,”的拖鞋“二元,的洗发水“三元”,尚有利润可图还自豪的宣称。单的问题一个简,会买它吗?已所不欲“聪明”的主管你,于人勿施,被一再愚弄的消费者是不会,绩会告诉你店内的业。调采购物美价廉的产品有点老套在价格战打的一塌糊涂的今天强,价格形象的基础但是它的确是。样建立严格的质量监督体系只有如同“统一超商”那,行才是行之有效的方法采购和门店主管身体力。

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